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用科學的方法讓Banner點擊率增長96%發布者：本站     時間：2020-06-03 18:06:18

文章分享了最近跟進的一個項目，主要研究怎么通過設計提升 Banner 點擊率，希望項目中的方法能給大家帶來一些參考與啟發。

項目背景
這個項目是我在 18 年下半年開始負責的，當時老大希望能通過一個小小的「點」來證明設計在商業中的價值，那應該怎么樣去證明？比如我們通過設計，優化某一項功能來提升某個數據指標，實現幫助業務提高轉化，而對于運營設計來說這個「點」可能會是什么？

我們找到的切入點是研究怎么樣通過設計來提升 Banner 的點擊。那是不是提高了 Banner 點擊就一定能提高業務轉化呢？并不是，提高點擊可以說是變相提高了活動賣場的曝光，意味著有更多的銷售機會，但下單轉化是受很多方面的因素影響的，單純提高點擊其實不一定能提高銷售轉化。但正如上所述，我們能通過設計上的一些小小的「技巧」來幫助業務創造更多的機會，甚至 Banner 本身就可能會促成用戶的下單行為（Banner 的信息直接命中目標用戶），而這就是此項目，或者說是我們運營設計師的價值所在。



如何提升Banner 點擊？
日本著名平面設計師青木克憲說過：「廣告設計只有一個目標，就是吸引眼球」，個人認為這句話不管是線下線上，傳統平面、廣告設計抑或互聯網等新興行業皆可適用。尤其當今電商行業的交易，在移動端的占比已經達到 95% 以上，而移動端使用環境的多樣化與不確定性，意味著用戶可能會受大量不同類型信息的轟炸。如果想要提升廣告點擊，那我們的廣告必須在 2 秒內脫穎而出吸引住用戶才行，而我們憑什么來吸引用戶？



我認為好的廣告需要具備以下維度：

符合人的認知慣性，不能過于天馬行空，造成用戶認知困擾；
識別成本低，盡可能讓用戶在 2 秒內完成閱讀并理解內容；
滿足人性需求，懶（識別成本）、貪（低價優惠）、虛榮、愛美等；
視覺美感，設計的基礎。
好的廣告至少具備 1~2 條，當然如果完全具備則更好，這樣的廣告才能夠引起用戶的興趣，促使他們點擊。

驗證方法
根據設想的目標，以及對平臺實際情況的評估，我們決定利用平臺的首頁廣告來做 AB test，以驗證我們的設想是否正確。





在實際執行中我擬定相關的執行計劃，分為 5 個步驟：

以用戶的需求出發，大膽假設可能影響點擊的因素；
根據平臺資源情況，結合合適的類目進行測試；
定期匯總測試結果，檢驗測試方向是否正確，如有問題及時修正；
對已有的結果沉淀出相關的設計方法論，并用方法論設計新的廣告圖，繼續投放測試驗證結果，確保這些方法論是真實可行的；
這是一個不斷更新迭代的過程。